Cómo Conseguir que tus Clientes se Fién más de tu Opinión … que en la Suya

¿Cuál es el factor clave de la venta? ¿El precio?, ¿las funcionalidades?; ¿la calidad?, ¿la marca? Ninguna de estas. La clave es la credibilidad, la confianza que transmite el vendedor, empresa o marca. Si no crees a un vendedor o empresa, ¿cómo vas a fiarte de lo que te está vendiendo? Por ejemplo, si estás […]

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Cómo Convencer a los Indecisos (Tácticas y Ejemplos)

  Vender a los quieren tu producto, es fácil. Si tienes dudas, observa a un vendedor de Apple el día del lanzamiento de un nuevo producto. El que más vende no es el más persuasivo, sino el más eficiente… aquel que es capaz de cobrar al cliente más rápido. Pero venderle tu producto a una […]

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Las Palabras Mágicas que Persuadirán a que tus Clientes te Compren

Si te dijeran que pronunciando unas palabras mágicas, conseguirás que tu cliente te compre… Sólo tienes que decir… “Abracadabra….” (lo siento, no se me ha ocurrido una mejor) Y tu cliente te comprará todo lo que quieras. Así todo sería mucho más fácil, ¿no? Lo que te voy a contar en este artículo no es […]

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Cómo Conseguir que tu Cliente se sienta en Deuda Contigo…

Cuando alguien te hace un favor… ¿Te sientes en deuda con él? Por ejemplo… ¿Te has sentido alguna vez en la obligación de invitar a alguien a tu cumpleaños o a tu boda solo porque esa persona te ha invitado antes? Te suena, ¿a que sí? Te hablo de esa sensación de estar en deuda […]

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Cómo Quitarle los Clientes a tu Competencia

¿Te ha pasado esto alguna vez? Vas a ver a un prospecto que está comprando a tu competencia …  Piensas que tu producto es más adecuado a sus necesidades … pero no sabes como decírselo. Podrías explicarle por qué eres mejor … pero tu prospecto no lo percibirá bien… A los clientes no les gusta […]

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Consigue que tu prospecto se fíe de ti… sin conocerte

Vender es difícil. Pero vender a un cliente que no te conoce, es doblemente difícil, salvo que vengas recomendado. De cara a ese cliente te falta credibilidad… no sabe nada ti… ni si tu producto es bueno o no… si cumples con lo que dices… si eres honesto o un tramposo… Y estará en guardia. […]

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Predispón a tu cliente hacia el SÍ… antes de contarle nada ;-)

Somos dueños de nuestros silencios y esclavos de nuestras palabras Mahatma Gandhi Cuántas veces te han preguntado por la calle algo como… ¿Quieres colaborar con la asociación…?, ¿Tienes un minuto para…? Y, ¿cuál suele ser tu respuesta? No tengo tiempo, gracias… No me interesa… Voy con prisa… Me están esperando… Ya soy socio –sea verdad […]

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Cómo conseguir que tu prospecto te haga caso… Y te compre

¿Cuánto tiempo tardas en decidir si vas a prestar toda tu atención a alguien? Y cuando me refiero a toda la atención… me refiero a escuchar de verdad… No a estar de cuerpo presente pero tener la mente en otros 100 lugares. Pues como siempre, depende… Depende del valor que le des a la reunión […]

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4 claras tendencias que marcarán tus ventas en 2017… lo quieras o no…

  Durante siglos, la venta ha cambiado muy poquito. Hubo un tiempo en el que el vendedor se desplazaba de cliente en cliente andado, lloviera, nevase o hiciera sol, siempre andando. Poco después, iban en carretas. Así podían transportar productos o herramientas. Pero los cambios más importantes se dieron en el siglo XX, sobre todo […]

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¿Aciertas con los regalos que haces?

Llevo tiempo pensando que, como se me da muy bien la pintura, puedo hacer una colección de cuadros especial… De hecho, como mis mejores amigos se van a casar, he decidido que voy a hacer para ellos el primer cuadro de la colección. Pero uno bien grande. Un cuadro que puedan poner en el comedor […]

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