Te voy a contar una historia…
…hace años, una empresa envió a dos vendedores a África. Quería que investigaran el mercado potencial y que volvieran cuando tuvieran una conclusión clara.
Cuando regresó el primer vendedor, dijo: “No hay mercado. Nadie lleva zapatos”.
Cuando regresó el segundo vendedor, dijo: “Hay un mercado potencial impresionante. Nadie lleva zapatos”.
Los dos vendedores habían visto lo mismo, pero habían sacado opiniones completamente opuestas.
Hay personas que cuando ven una situación se enfocan en los problemas y en las desventajas. Otras se enfocan en las oportunidades y en los beneficios.
Si tú hubieras ido a hacer el estudio ¿Qué conclusiones sacarías de la visita?
Piénsalo.
De estos dos vendedores, ¿Quién querrías en tu equipo de ventas o como jefe?
Yo lo tengo totalmente claro.
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